О компании:

Строительная компания – более 20 лет на рынке. Занималась в основном промышленным строительством. Последние 2 года активно занимается гражданским строительством. Отдела продаж никогда не было.

Задача:

• сформировать отдел продаж с нуля
• обеспечить продажи недвижимости в строящемся ЖК
• внедрить систему продаж

Что сделано:

В первую очередь, нам нужна была концепция и пошаговый план действий. Мы разработали стратегию развития продаж ЖК, маркетинговые инструменты, финансовую модель с прогнозом продаж и прибыли на 24 месяца.

После защиты проекта мы принялись за внедрение. Начали с упаковки Бренда. Работали над неймингом и легендой.

• внедрили системы аналитики – CRM и айпителефонию
• разработали весь маркетинговый материал ЖК
• разработали HR-пакет для эффективного набора персонала
• организовали конкурс на менеджеров по продажам, маркетолога, руководителя отдела продаж
• отобрали стажеров, провели обучение
• разработали креативы для рекламных кампаний
• упаковали аккаунты в соцсетях, разработали и запустили сайт
• запустили рекламные кампании

Новый отдел продаж осуществил первые продажи квартир уже в первые 2 недели. Период сотрудничества – 2 месяца внедрения системы, 1 месяц – сопровождение продаж, корректировки, управление.

Результат:

• упакованный продукт
• запущенный с нуля отдел продаж: 5 менеджеров по продажам, 1 маркетолог, 1 руководитель отдела продаж
• подключенные системы аналитики и бизнес-процессы
• выполнение плана продаж в первый месяц работы нового отдела на 70%
• перевыполнение оптимистичного плана, заложенного в финансовой модели – в 3 раза