Клиент компания UKRAIN GENETIC COMPANY обратилась к нам с, казалось бы, понятным целевым запросом: выйти на такую отрасль сельского хозяйства как селективный животноводческий рынок Украины.

Компания планировала заниматься выведением новых, гибридных пород и завозом биоматериала из-за границы крупно рогатого скота и оказанием сервиса для размножения.

Что сделано:

Провели анализа рынка, выявлено 3 игрока, 2 из них это крупные компании, которые занимаю 90% рынка и 1 маленькая которой осталось 10%. Большой проблемой входа на рынок составляла и монопольное присутствие данных компаний. Провели очень важные для всего проекта опросы, которые и стали источником ключевых исследовательских инсайтов:

Мы провели опросы существующих Клиентов по факторам выбора, выяснили, что для них наиболее важно при выборе компании селектора. Опросили тех, кто не стал Клиентами компаний, узнали причины этого. Провели опрос релевантной целевым клиентам группы — потенциальных клиентов, то есть тех, кому в перспективе могла бы понадобиться селекция. Результаты опросов мы сделали два фундаментальных для нашего исследования вывода:

1. Вход в рынок возможен не через крупные компании, а через маленькие частные компании и совхозы, где по 10-20 голов.
2. Для целевой аудитории важны технологии и сервис.

Из ходя из этого в компанию было закуплено новое передовое лабораторное оборудование, также новые автомобили для транспортировки и хранению материала, новая форма и все необходимые инструменты для работы. Разработан сайт, обучен персонал и внедрены скрипты речевые модули, чек листы, рабочие карты. Разработаны KPI и система продаж, внедрена СRM и система лояльности.

Результат:

Все это помогло компании за 4 месяца стать лидером селективно-животноводческого рынка Украины. Который компания занимает уже 10 лет.