Бизнес-школа. Ориентирована на специалистов с первым высшим образованием.

Продают практические курсы, тренинги, мастер-классы, а также программы MBA. Основная задача – развитие коммерческих продаж, независимость от  государственных заказов и тендеров.

Что сделано в Диагностике бизнеса

Мы начали с того, что показали Видение бизнеса, которое может быть привлекательным для потенциальных клиентов в ближайшей перспективе. И как следствие повлиять на продажи. Не бывает хорошего без продуманного базового ассортимента. Разработку логики продуктов мы взяли на себя. Под каждый продукт были прописаны этапы коммуникации с клиентом. И таких цепочек получилось три.
Мы предложили выстроить систему продаж вокруг основного продукта – Программа МВА. И дополнить структуру основных продуктов собственными программами бизнес- школы .
К основным услугам нами был предложен список тем и спикеров для продажи сопутствующих модулей.
Перед бизнесом мы выставили 5 тактических целей. Разработали 3 воронки продаж под бесплатные, дешевые и основной продукты.
Выстроили 3+ варианта дополнительных продаж вокруг обучения МВА. А также нашли еще 3 дополнительных канала продаж для компании. Важным элементом управления продажами является CRM. Мы настроили базу данных и клиентские карты под специфику и задачи бизнеса таким образом, чтобы можно было корректировать самостоятельно по частоте использования. IP-телефония также была рекомендована нами как инструмент организации продаж,
обеспечения актуальности и эффективности скриптов, культуру речи. Исходя из концепции бизнеса были разработаны 5+ прямых инструментов Маркетинга для привлечения клиентов.
Поскольку в компании не было выделенного отдела продаж мы представили эффективную структуру штата с функционалом и схемами мотивации. Все необходимые к внедрению действия были расписаны в плане работ в формате Ганта с указанием дедлайнов, ответственных и бюджета.

Результат

Разработанная нами финмодель проекта показала:

• первую операционную прибыль на 2 месяц продаж
• полную окупаемость вложенных инвестиций – на 6 месяц