Завод по производству сэндвич-панелей и металлоконструкций. Более 9-ти лет на рынке. Основная ошибка бизнеса в устаревшей системе работы.

Что сделано в Диагностике бизнеса

В первую очередь мы посчитали, сколько органически может заработать продаж текущая система в следующие 13 месяцев. Оказалось, что компания прирастет на +21%. НО. В текущем году дважды менялся курс доллара, прирос практически в два раза. И при перерасчете тех же самых цифр в долларах, оказалось, что бизнес просел на -37%.

Итак, первое что мы сделали – это разработали структуру отдела продаж и эффективные схемы мотивации. Потому что 65% продаж приходилось на одного сотрудника, который к тому же был руководителем отдела продаж. А 35% — второму менеджеру. Тогда как продажи для руководителя – это должна быть вспомогательная функция, а не основная.

Затем рекомендовали прямой инструментарий Маркетинга под бизнес и продукт. И новый востребованный продукт как решение для клиентов. Были внесены конкретные рекомендации для создания онлайн-ресурса и организации касаний до клиента.
Очень большое внимание в данной Диагностике было уделено системе внутренних коммуникаций, системе обучения и отчетности. А также рекомендациям по работе с Брендом компании.

Результат

А что, если начать работать над каждым сотрудником, над каждым рабочим местом, над каждым долларом, вложенным в продажи. Что если гибко реагировать на изменения рынка, реагировать в течение дня на все оплошности и, наоборот, достижения сотрудников. Что если находить, и делать это регулярно, новые, альтернативные источники дохода?
И так, вот что бизнес может получить, если выполнить все рекомендации, которые указаны в данной Диагностике. Плюс 125% за весь 2017-й год сверху органических продаж.