О компании

Юридический и бухгалтерский консалтинг. Стартап с нуля.
У собственника была только идея открыть консалтинговую компанию по схеме:

• есть в команде юристы и бухгалтера
• берем в сопровождение компании

Что сделано и почему

Первым делом нам нужно было создать бизнес-модель с концепцией бизнеса на рынке. Условно говоря, почему клиенты должны выбрать компанию клиента, а не другую.
В проекте Коммерциализации мы разработали:

• максимально прибыльную бизнес-модель, которая отличалась от традиционного аутсорса бухгалтерии и юридических услуг
• показали маркетинговую стратегию
• структуру бизнеса в разрезе персонала
• разработали ассортиментную линейку: какие услуги продаем, на чем зарабатываем
• показали несколько вариантов нейминга и упаковки бренда
• спрогнозировали финансовую модель: план продаж, план затрат и план по прибыли. Посчитали, когда наступит первая операционная прибыль и полная окупаемость вложенных инвестиций

После защиты Проекта мы приступили к Внедрению. Нам нужно было запустить Стартап за 8 недель.
После выбора офисного пространства, его обустройства первым делом внедрили системы аналитики: CRM, IP-телефонию.
После этого создали HR-пак для быстрого и эффективного подбора коммерческого персонала. Туда входили: схема мотивации, программа адаптации стажера, Велком-бук, презентация компании, РекЛисты.
Затем провели конкурс на менеджеров по продажам, администратора, маркетолога.
Обучили принятый персонал тонкостям услуги, речевым стандартам, технике продаж.
Параллельно создавали упаковку Бренда: сайт, соцсети, фирменный стиль, маркетинговый материал (визитки, бейджи, презентации).
Первая рекламная кампания была запущена на 5-6 неделю с продуманными посылами в креативах.

Результат

Первая прогнозируемая операционная прибыль – на 3 месяц
Полная окупаемость инвестиций – на 8 месяц.
Выстроенная Система продаж в бизнесе.