План продаж — довольно простой документ. Он не должен быть написан на официальном языке или пройти проверку соответствия. Он просто должен наметить ваши планы на предстоящий период, будь то год, квартал или месяц.

Хотя в шаблоне плана продаж есть 9 разделов, большая часть документа просто проверяет ваши идеи.

Наиболее важными частями плана являются:
Свои цели
Анализ SWAT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
Ваша стратегия
Тактика, которую вы будете использовать для выполнения этой стратегии

Однако имейте в виду, что это не просто список пожеланий или коллекция идей. План продаж должен основываться на фактических полевых данных и использовать только измеряемые показатели. План должен быть ясным и конкретным.

Что подводит к другому моменту: хороший план продаж реалистичен.

Это нормально, чтобы иметь 5-летнюю цель ударить и повысить прибыль х10. Но что теперь? Выясните точно, какие ваши текущие цифры, и установите цели на основе этих чисел.

Создавайте цели, которые расширяют ваши возможности.

Продажи не происходят без хорошего плана продаж. К счастью, создать план продаж не так сложно как может показаться.

Ваш план продаж — это просто документ, который организует ваши идеи.

Если вы испытываете проблемы с продажами, команда TopSales готова взяться за ваш проект и довести его до результата. От написания плана продаж до его выполнения или даже перевыполнения.