Как создать мощное предложение?
3 главных условия.

Первое условие – сделайте акцент на том, чем ваш товар уникален.

Многим это трудно. Например, что необычного в стандартном машинном масле? 

У вас есть как минимум 8 качеств, связанных с продуктом:

1. Эксклюзивный сервис + польза.

«При покупке товара на любой чек – доставим бесплатно в пределах города».
2. Подчеркнуть уровень сервиса.

Вы могли встречать подобные объявления – «чистая машина за 27 мин. или автомойка за наш счёт!», «все наши сантехники – интеллигенты», «наша бригада никогда не оставляют за собой мусор».

3. Подчеркните узкий профиль.

«Магазин элитных сигар», «кантри-караоке».

4. Подчеркните узкую направленность.

Речь идёт именно о целевой аудитории.

Например, «Детская одежда для мальчиков».

5. Покажите ваше лидерство.

«Самый широкий в Астане выбор автозапчастей по версии AutoKZ».

При этом важно писать только настоящие заслуги.

6. Статус.

К примеру, фотограф может предлагать продукт высокого уровня: «фотосъемка в апартаментах класса LUX».

7. Акцент на результат.

«85 наших выпускников находят высокооплачиваемую работу максимум за 3 месяца».

8. Гарантии.

Возврат средств, бесплатный сервис на протяжении определенного периода и т.д.
Важно! Не давайте те гарантии, в которых сомневаетесь.

И учтите 5 советов по формированию предложения:
1. Узнайте потребности ваших клиентов.

Закажите исследование по главным потребностям вашей целевой аудитории или проведите опросы самостоятельно. Это поможет узнать, на что делать ударение в вашем предложении.

2. Направляйте предложение на ЛПР – лиц, принимающих решение о покупке.

3. Сравните себя с конкурентами.

Довольно часто у конкурентов можно найти важную деталь, которая может повлиять на увеличение ваших продаж.
4. Сводите все числа к мизеру.

Пример: «реклама в блоге – 60000 тенге в месяц. Публикуем рекламный пост 3 раза в неделю = 12 раз в месяц. Получается, что за один пост вы платите 5000 тенге при охвате 20000 подписчиков. Итого, что за каждого клиента вы заплатите каких-то 25 тенге».

5. Опишите стоимость в эквиваленте.

Пример: «для студентов скидка: первое занятие – по цене гамбургера с колой!»

Второе условие – вы должны донести клиенту его выгоду.

Ваше предложение должно полностью совпадать с потребностями покупателя.

Покажите клиенту его выгоду и расскажите про другие преимущества:

1. Экологически чистое масло не портит автомобиль.
2. Меньше затрат на СТО.
3. Больше литров масла за те же деньги.

Чем больше преимуществ вы укажите – тем шире вы охватите целевую аудиторию.

Третье условие – насколько весома польза вашего предложения.

Мы имеем лишь 9 секунд, чтобы завоевать клиента.

Чем сильнее «боль», которую мы обещаем решить, тем больше шансов убедить в покупке. Это правило актуально везде, кроме сложной техники – в этой нише клиенты  анализируют и сравнивают ещё до покупки.

В ритейле определите самое цепляющее свойство, которое зафиксируете в предложение и на упаковке. Например, на упаковке можно указать «тонкий аромат» или «приятную на ощупь поверхность продукта».

Хорошие примеры мощных предложений:
«Шoкoлад, котoрый не тает в руках» (M&Ms);
«Отчистит пятна, с кoтoрыми другие не справятся» (Comet);
«Найдете прoцент меньше – мы гoтoвы вернуть разницу!» (реклама кредитных агентств);
«Страховой пoлис на ребенка – за пoлцены!» (реклама страхoвания жизни);
«Если не дoставим за 60 минут, пицца бесплатно» (ДoДo Пицца).

Важно знать!

Не используйте этого в создании предложения:
1. Обязательные условия.

«Если товар не понравится, вернём деньги в течение 14 дней».

Такое предложение не может быть уникальным, потому что это пункт по закону «О защите прав потребителей».

2. Придуманная выгода.

Явный пример манипуляции словами: «растительное масло без холестерина». Это очевидная манипуляция, потому что холестерин есть только в животных жирах.

Пусть вам удастся создать сногсшибательное предложение!